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Les bonnes questions, pendant le rendez-vous
Seize questions rangées par thème, à remplir pendant l'entretien avec le dirigeant, avec les chiffres de ses comptes sous les yeux.
Entretien cédant
Menuiserie Vasselin · avec Alain Vasselin · 14/11 EnregistréLe projet de vente
Pourquoi souhaitez-vous vendre ?
Retraite prévue fin 2027. Ses enfants ne veulent pas reprendre.
Quel est votre calendrier pour la vente ?
12 à 18 mois, avec un accompagnement de 6 mois.
Quel est le prix de cession ?
Écouter seulement : ne pas faire de proposition.
Pense à 2 M€, sans base précise.
L'activité
Votre activité est-elle stable sur les 3 dernières années ?
Comptes publiés : CA 3,4 M€ (12/2022) · 3,6 M€ (12/2023) · 3,8 M€ (12/2024)
Oui, carnet de commandes plein jusqu'à mars.
Préparé pour le premier rendez-vous
- 01
Quatre thèmes
Le dirigeant et l'équipe, le projet de vente, l'activité, le patrimoine et les dettes.
- 02
Les comptes en repère
Sous les questions sur l'activité, les clients et la dette, les chiffres publiés pour comparer avec ce qui est dit.
- 03
Sur téléphone
En plein écran sur le téléphone, avec un enregistrement automatique à chaque réponse.
- 04
Rattaché à l'opportunité
Date, interlocuteur et impression générale, gardés avec l'opportunité et partagés avec votre équipe.
Un entretien qui fait avancer
Sans Boring Business
- Des notes sur un carnet, illisibles une semaine plus tard.
- La question sur la dette oubliée, à reposer par e-mail.
- Aucun moyen de comparer deux cédants.
Avec Boring Business
- Les mêmes questions à chaque rendez-vous.
- Les chiffres publiés à côté des réponses du cédant.
- Des entretiens faciles à relire et à comparer.
Quelles sont les questions ?
Par exemple : y a-t-il quelqu'un qui pourrait prendre votre place ? Pourquoi souhaitez-vous vendre ? Quel est votre calendrier ? Avez-vous des clients qui pèsent lourd dans le chiffre d'affaires ? L'immobilier est-il séparé de l'entreprise ? Avez-vous des cautions personnelles sur vos prêts ?
Peut-on modifier les questions ?
Pas pour l'instant : la liste est la même pour tous, ce qui permet de comparer les entretiens entre eux.
Faut-il être connecté pendant le rendez-vous ?
Oui, chaque réponse est enregistrée au fil de l'eau ; une connexion mobile suffit.